The notebook of Lady J

Подсчитываем потенциальную прибыль за период времени T:

ПП =  Прибыль с продажи одного продукта * Коэффициент погрешности * (Количество клиентов, заказавших промо CD + Кол-во клиентов посетивших 3-ью страницу) - Расходы на КР за период времени Т

Т= 5 дней
Коэффициент погрешности= 0,5
КР = Контекстная реклама

Что делать дальше - подробности в аудио, забирайте через 20 минут здесь:http://ftp.prestartup.ru/ProductTesting/Sashechkina-ProductTesting-Webcast10.mp3

Домашнее задание:

1. Подсчитать и выложить в отчетах свою ПП
2. Выложить отчет о прохождении тренинга:

- что получилось лучше всего
- какие результаты в тестировании
- какие незапланированные результаты

2. На какие вопросы хотели бы получить ответы - минимум 5

Мы подходим к финалу. И одновременно к самому главному заданию в нашем тренинге.

На сегодняшний день мы выбрали конкурентноспособный товар.
Посмотрели что предлагают конкуренты и придумали, как мы можем выделиться от конкурентов (больше ассортимент, больше гарантий, бесплатная доставка, бесплатный тестдрайв, промо аудио и т д).

Теперь нам надо посмотреть на реакцию покупателей на нашу рекламу и предложения.
Будем это делать с помощью программы Google Adwords
https://adwords.google.com/

С тем как она работает рекомендую ознакомиться на сайте.
Не хочу тратить время на то, что уже и так более чем понятно объяснено.

Домашнее задание:

1. Необходимо составить список из 50 ключевых запросов, по которым будут транслироваться объявления.
Чтобы не тратить много денег и найти вашего целевого клиента собираем ключевые запросы как можно уже

2. Пишем несколько рекламных текстов, которые подчеркнут отличительные особенности вашего продукта.
Избегаем слова «бесплатно». Нам не нужно уловками заманивать на сайт.

Блок контекстной рекламы состоит из заголовка и описания в две строчки.
Создаем например пять групп объявлений по 10 ключевых запросов на каждый.
Отключаем функцию трансляции популярных объявлений.
Кстати так можно тестировать не только заголовки, но и гарантии, предложения и так далее. .
Меняя только один параметр, проводить замеры.

Подводить итоги будем через пару дней.
Необходимо проследить не только за тем, сколько было переходов, но и были переходы по вашим страницам или нет.

3. Выложить тексты рекламных обявлений в отчеты здесь в комменты.

По поводу следующего эфира: сначала хотела провести эфир завтра, но думаю, вам не хватит времени на выполнение задания, поэтому следующий эфир  будет в четверг по расписанию.

После запуска контекстную рекламу не останавливаем пока не скажу. Пусть она повесит хотя бы 3 дня.

До четверга!

Подробности в аудио (забирайте через 30 минут) Sashechkina-ProductTesting-Webcast07.mp3

Следующий инструмент для тестирования – сайт с тремя страницами или три одностраничника.

Зачем?
Приоткрывая завесу скажу – один из инструментов для поиска ваших будущих потенциальных клиентов – это контекстная реклама. Мы будем делать разные варианты рекламных текстов вашего промо аудио и продукта и собирать людей на сайте.

Что?
Программа минимум для тестирования сайта – 3 страницы + 1 блок-подарок:

Отдельный блок: Описание промо аудио с кнопкой заказать

Шаблон вариант номер 1есть здесь  - http://firstsales.ru/pochemu-v-lob-prodavat-slozhno
Вариант номер 2 - http://prestartup.ru/ - справа блок "Подарок"

Страницы:

• Первая: Описание продукта с кнопкой заказать (переход на вторую страницу)
• Вторая страница с описание цен и условий доставки, полями для заполнения и кнопкой продолжить…(переход на третью)
• Третья страница с сообщением «К сожалению, в настоящее время мы отгружаем ранее оформленные заказы, но свяжемся с Вами, когда на склад поступит новая партия заказов. Спасибо за понимание»

Для создания сайта Вам необходимо купить доменное имя и заказать хостинг. Можете посмотреть рейтинг компаний и выбрать одну.

Я пользуюсь хостингом компании Александра Веселова.
Можете купить у него.
Контакты Александра: скайп имя: aws_law Скажите от меня - сделают скидку.

Сайт можно делать:
Вариант 1 - Если знаете Word Press или работу сайтов на любом другом движке - делаете на WP
Вариант 2- Самый простой создать на домене второго уровня – временный способ и не нужно покупать хостинг. Здесь http://narod.yandex.ru/
Вариант 3 - Идеальный вариант – купить программу WebSite X5 v8 Evolution и сделать верстку страниц в ней.

Домашнее задание

1. Купить доменное имя и заказать хостинг
2. Делаем три страницы и блок заказа промо аудио
Подробности в аудио. Забираем Sashechkina-ProductTesting-Webcast05.mp3

Вопросы - в ЖЖ или скайп чат.

Сегодня у нас много работы.

Задача на следующие два дня сделать промо аудио.

Для этого нам потребуется первая часть домашнего задания которое вы подготовили к сегодняшнему дню - описанный круг проблем, которые испытывает ваш целевой клиент.

Задача промо-аудио

1. Определить, кому ваш продукт действительно интересен и интересен ли вообще.
2. Пригласить человека протестировать/попробовать ваш продукт.

Подробности о том, что должно быть в промоаудио можно почитать здесь.
А также я подробно рассказала об этом в аудио.
Аудио забираем здесь.

Домашнее задание к завтрашнему дню:

1. Придумать как можно протестировать ваш продукт: бесплатная консультация или тестовые образцы.
2. Написать план промо аудио.
В отчетах выложить план промо аудио и что будет в бесплатном приглашении.

.
Ссылку на аудио закинула по почте - проверяйте.

Первая задача на второй день - описать круг проблем вашего целевого клиента. Понять какие вопросы они задают, используя простое наблюдение за ними на форумах, и других онлайн площадках. Что не дает им спать спокойно? Что они не хотят делать самостоятельно?

Вторая задача - посмотреть что предлагают конкуренты и сформулировать более интереснее предложение.

Домашнее задание

1. Просканировать описанные в первом домашнем задании онлайн места, где тусуется ваша ЦА.

• Написать 5 вопросов, которые они задают.
• Описать 5 проблем, которая их мучает (5 действий, которые им не хочется делать)

2. Просмотреть газеты и журналы (online и offline), которые читают ваше ЦА и посмотреть что предлагают Ваши конкуренты. + сайты конкурентов

• Просканировать рекламные блоки конкурентов.
• Выписать как они формулируют свои предложения, какие проводят акции и что дают в нагрузку с основным продуктом (доставка, подарки и т д.)

Отчеты выкладывайте в комментариях к посту.
Обещанные бонусы дам завтра - делайте пока домашки.
.

.
Компания Sony перед тем как запустить в производство Walkman на одной из конференций попросила участников выбрать в анкете цвет аудио плеера, который им нравится и который они бы выбрали при покупке.

А после конференции на выходе из зала они поставили чаши с плеерами трех разных оттенков и предложили каждому выбрать тот, который ему нравится больше.

Результаты анкетирования показали, что самым популярным оказался голубой цвет. А пустой оказалась чаша с плеерами черного цвета.

О чем нам все это может говорить?

Интуиция и опыт – плохие советчики для бизнесмена, который оценивает свой товар на жизнеспособность. И даже дорогостоящие фокус-группы введут вас в заблуждение, потому что "люди говорят" и "люди делают" – совершенно разные вещи.

При тестировании жизнеспособности товара нельзя у клиентов спрашивать, значение имеет только их реакция на ваше предложение.

Хорошо если вы это знаете и используете, хуже когда сначала выкладываются большие деньги на закупку товара, а потом начинаются головные боли, что же со всем этим делать?

Зачем тянуть клиентов за уши, зачем вкладывать деньги в продукт, который никогда не будет продаваться?

У Вас есть ответ на этот вопрос?
У меня - есть.
Но Вы же понимаете, что в формате этой статьи я не смогу Вам его рассказать.
Что же тогда Вам делать?
Есть одна возможность, которая может исчезнуть в любую секунду.

Сейчас поясню...

Собственно сегодня и всю следующую неделю я и еще несколько человек будем тестировать каждый свои продукты и услуги на жизнеспособность в рамках закрытого тренинга с ограниченным количеством участников. И, к счастью или сожалению, есть только два свободных места. Успеете Вы или нет я не знаю. Как получить одно из свободных мест можно прочитать здесь

Для тех кто не успеет: Очевидно в другой раз. Или никогда.
О своих результатах и результатах участников я буду рассказывать вам здесь в ЖЖ.

Несколько дней назад я писала, что очень постараюсь найти окно в своем графике для проведения тренинга "Как выбрать и протестировать продукт/услугу".

И вот, наконец-то, я запускаю этот тренинг - прямо в следующий понедельник (14 декабря).

Его содержание, условия участия и расписание приведены здесь: http://lady-juice.livejournal.com/171180.html

Тренинг получится более глубоким, чем я планировала. Я позавчера была на коучинг-сессии у Андрея Парабеллума и мы очень детально обсудили с ним программу. В итоге решили, что лучше комбинировать с теорией работу над ошибками и, выдать дополнительные обучающие видео уроки, помогающие пройти тренинг.

Это, безусловно, приятная новость.

Но есть и два момента, о которых Вы должны знать.

Во-первых, я все-таки поставлю на него небольшой ценник (500 рублей). И то только, чтобы отбить свои расходы на использование платных серверов для вещания и выступление одного гостя, которого вам будет полезно послушать. Но об этом чуть позже, потому что не это главное.

Но что важнее - это ограничение по размеру группы. Скорее всего, я постараюсь ограничить число участников, по возможности - до 20 человек, потому что, при всем уважении к желающим, при большой группе будет просто сложно индивидуально поработать с каждым из участников.

Так вот - уже записалось 16 17 18 человек.
Осталось 4 3 2 места

1. Марина nm007@------------------------Зарезервировано. Оплачено
2. Ульяна uljyana.shigina@-------------Зарезервировано. Оплачено
3. Елена kotl-elena@----------------------Зарезервировано. Оплачено.
4. Александр fedaa@---------------------Зарезервировано. Оплачено.
5. Михаил m.serd@----------------------- Зарезервировано. Ожидается подтверждение
6. Иван ivan_kovach@------------------- Зарезервировано. Ожидается подтверждение
7. Ксюша tricster@------------------------ Зарезервировано. Оплачено.
8. Сергей 19732801@------------------ Зарезервировано. Оплачено.
9. Ольга kvadratura2000@------------ Зарезервировано. Оплачено.
10. Станислав stanislav.glazov@ ---Зарезервировано. Оплачено
11. Ольга pankovaol@----------------- Зарезервировано. Оплачено
12. Елена gorlanovaeu@-------------- Зарезервировано. Оплачено
13. Алла karallina@--------------------- Зарезервировано. Оплачено
14. Вера verbobkova@----------------- Зарезервировано. Оплачено
15. Наталья natalka1122@----------- Зарезервировано. Оплачено
16. spva@----------------------------------- Зарезервировано. Оплачено
17. Максим 84suny84@-----------------Зарезервировано. Оплачено
18. Анастасия feoktistova.arh@-------Зарезервировано. Оплачено

А поскольку Вы среди читателей моего ЖЖ - будет несправедливым, если Вы не успеете.

Поэтому, есть предложение.

1. Если Вы оплачиваете участие в тренинге, скажем до пятницы, он будет стоить для Вас всего 500 рублей.
Я думаю, что до пятницы свободных мест не останется и если вы опоздаете, то будете добавлены в "резервный список" и принять участие сможете только, если кто-то откажется от участие и предоставит вам свое место.

2. Я понимаю, что сегодня уже среда и возможно вы не успеете оплатить на этой неделе, но что бы я могла забронировать для Вас обещанное место - хотя бы напишите мне в комментах, что Вы планируете этот тренинг проходить. Если сомневаетесь или не уверены - лучше не пишите, потому что кто-то другой сможет его пройти.

3. Я все-таки подозреваю, что наберется больше 20 человек. Тогда решаем по справедливости - остаются только те, кто оплатил тренинг к моменту его начала. Оплата - гарантия участия. Но все равно, лучше напишите заранее, тогда я пойму, закрывать прием заявок "с улицы" или нет.

К сожалению, получилась неразбериха, я постараюсь, чтобы такое не повторилось..

Надеюсь увидеть Вас в понедельник, Удачи Вам!

PS Забыла написать, способы оплаты здесь: http://prestartup.ru/sposoby-oplaty (через сбербанк временно оплата не принимается)

Смотрю на отчеты участников тренинга "Как сделать первые продажи" и вижу, что одна из самых больших ошибок, которая была многими допущена в самом начале - неправильный выбор продукта.

Начинаю капать вокруг, читаю разные ЖЖ, смотрю, что пишут другие - и снова та же ошибка, нет ни намека на то, чтобы прежде чем начинать фигачить, протестировать свой продукт и свою ЦА на платежеспособность.

Ну зачем тянуть клиентов за уши, зачем впаривать продукт, когда можно выделить три недели, да хотя бы одну неделю и проанализировать все. Ведь это просто и убережет вас от выброшенных на ветер денег и самое главное сохранит кучу времени и нервов.

Ну вот что прикажете мне делать?
Я то знаю как можно протестировать продукт и ЦА, более того я знаю как этому научить Вас, но у меня совсем нет времени на проведение тренинга в этом месяце. Но и смотреть я на Вас стремительно ускоряющихся и летящих прямо в стенку спокойно не могу... Меня внутри колбасит, когда я знаю, что могу помочь вам не долбиться в стенку головой - и не помогаю.

Давайте поступим так...

Я очень постараюсь найти окно в своем графике для проведения тренинга.

Поставлю очень маленький ценник на участие (500 рублей), и то только, чтобы отбить свои расходы на использование платных серверов для вещания и оплатить выступление пары гостей, которых вам будет полезно послушать.

Если желающих наберется больше двадцати, тогда проведу тренинг.

Update: Расписание и содержание тренинга

Содержание:

• Найдем продукт (услугу), который будем тестировать
• Выпишем пять категорий ЦА, которым будет интересен продукт (услуга)
• На каждую категория выпишем пять мест, где они могут тусоваться, где их можно найти (форумы, сообщества, выставки, журналы …)
• Понаблюдаем и составим список вопросов, проблем, как они их формулируют, посмотреть чего они хотят
• Посмотрм, что по этой теме предлагают конкуренты и сформируем более выгодное предложение
• Напишем мини-аудио
• Сделаем pdf-брошюру
• Сделаем одностраничный сайт
• Сделаем форму заказа бесплатного аудио+pdf
• Разместим коды счетчиков сбора статистики на каждой странице.
• Запустим контекстную рекламу
• Сделаем «холодные» рассылки
• Подсчитаем потенциальную прибыль

Даты проведения тренинга: 14-21 декабря
Время и формат: ежедневные Интернет лекции, 21.00-21.30

Гарантия добавления в состав участников:

Вы будете добавлены, если...

1. Произведена оплата 500 руб. за участие в тренинге любым удобным способом, из указанных здесь: http://prestartup.ru/sposoby-oplaty
1. Отправлены (здесь в комментах или мне на почту) ваше имя и e-mail, на кот я буду высылать подробную инфу
2. Продублирован этот пост у себя в ЖЖ или блоге или форуме и выложен сюда линк на свой пост.